大学生群体对微信营销活动的参与度影响研究—-以仙林地区大学生为例开题报告

1. 研究目的与意义

当今社会，随着科技的发展，网络在不断发展，它给人们生活上的带来了非常多便捷。尤其随着近些年来智能手机的飞速发展，应运而生了很多的手机ＡＰＰ供用户进行选择。而在这当中，微信凭借它特有的功能和人性化设计在这几年中得到了较快的发展，最明显莫过于其用户数量越来越多，目前全球用户已经达到了６亿多。而有人的地方就有市场，许多企业陆续把微信作为其拓展业务的主战场。其中大学生是微信使用的主要人群，占着巨大部分，很多企业也己经将大学生群体作为其拓展微信市场的主要目标，就目前形势而言，这一市场开发的好坏是直接影响到企业在微信市场上成败的关键。

南京市仙林地区有着十二所优秀大学具备丰富的大学生资源，在各个专业学科皆有涉及，本文将以仙林地区作为文章的研究对象，通过问卷调查、网络数据收集、科学的统计等方法进行研究分析，了解大学生群体对微信营销活动的参与度影响的各种影响因素，希望通过本次研究可以为企业实施微信营销提供其实践操作提供有效指导性意见。

微信在营销价值展现出来之前存在一个被发觉被认可的艰难并且漫长的过程，有人曾这样指出：“微信难以收集微信用户喜好、教育程度、消费习惯等信息而只能收集一些性别、地区、浏览习惯等表象信息”。这些信息难以对微信用户实现准确的分析和进行对应的探索工作，没有现实意义。这就是微信营销在运用到现实实施过程中的短板和不足，寻找道路如何利用微信进行营销，弥补其中的不足，这就需要我们针对微信用户的特点通过年龄阶层，生活习惯，进行更深入的分析的专研，探索出更具有实际指导意义的的方案。所以我想通过调查问卷的方式，实地调查等方法，最终确定了针对微信营销开展的调查内容，希望从中得出结论并找出研究的不足，借此对需要开展营销的企业起到启发和借鉴。

2. 研究内容和预期目标

微信营销这一手段已经成为众所周知的营销方向，尽管如何利用微信进行营销还处于探索中，但微信作为一个具有6亿客户群体的新媒体社交服务平台，这一场围绕它开展的＂军备竞赛＂或者说营销革命才刚刚开始。在这都希望从大数据中探询商机的时代，微信中巨大的信息客户群体值得我们进行深入分析和研究，但企业真正关心的如何才能在买卖过程中占据优势，这就需要我们通过相关的研究去了解并掌握这方面的信息。大学生群体自身的可接受能力非常强，因为没有任何经济来源，没有社会经验，很容易受到很多因素的影响巧扇动，所以商家往往在企业销售中把大学生群体都会作为重点人群进行考虑。而且，他们是目前网络消费中的主力，任何网络消费行为都在大学生群体中最先传播，很多企业己经将大学生群体视为开巧网络市场非常重要的一个棋子。

针对目前网络时代下微信的强大影响力，以及微信在推广、营销等方面所展现的强大潜力，哪些影响因素对消费者参与微信营销活动具有显著影响？如何正确合理的去开展营销？如何在传统营销模式和传统媒体没落的今天利用微信开后网络营销模式新的里程碑式的效果？微信是否具备代表网络营销的实力？大学生这一特殊人群可否代表众多的微信用户完成对微信影响因子的分析？

3. 国内外研究现状

大学生消费群体

大学生这一消费群体接受力可塑性强，任何新型消费都是在这一主要消费群体中先行推广开来。李莉萍（2015）指出，大学生群体他们没有任何自主的收入来源，但他们的具有很强的消费能力，他们是非常＂特别＂的社会群体＂。其消费过程中主观能动性较低，特别容易受到外界的影响，往往还会追求比较前卫和比较个性的消费感受和消费过程。李小伟（2013）认为，网络营销的方便、快捷、新潮、时尚迎合了新时代大学生消费行为的独特性、时尚性、攀比性、情绪性、从众性、兴趣性等特点。余远远、崔拷（2014）经过调查发现，大学生是一个新兴的特殊的群体，他们追求新奇、时尚但又迫于经济不能自理。因而会选择性价比较高的中档产品，许多网络营销者都会抓住大学生这一特点开展营销。大学生群体是现在和未来网络购物市场中坚力量，目前在社会阶层占据着非常重要的地位。但是，他们在消费过程中会被一些外部环境所影响。而且他们在网络消费市场的消费能力是我们不能小视的。

消费者行为

4. 计划与进度安排

微信自出现在互联网市场之后、靠其自身优势特点积累了大量的忠实用户，随着微信不断完善的发展，其功能不断满足消费者的前提下趋于成熟，越来越多的企业想借助开展微信营销Ｗ达到提升品牌影响力、提高产品销量，增加企业利润的目的。就现在而言，非常多的企业己经依靠它开展了非常丰富的营销活动和营销策略。因此，在选择和确定影响因前，开展了一次对30名仙林地区的在校大学生的一个简单的问卷调查。通过与他们进行互动的方式去了解企业在网络销售过程中哪些情况能让参加这类网络销售活动尤其是大学生这类人群参加微信销售推广产生影响。李建在对新媒体营销研巧简论一文中提到，品牌这一最简单不过的因素在企业进行和开展营销的过程中发挥着具足轻重的作用。王秉生在传统媒体的衰落和新媒体的发展一文中说道，新媒体的优势之一就是能在一定程度上达到媒体和消费者的互动和交流，消费者在进行交流的过程中能找到存在感和一定价值感。张生为在偶像的影响一文中这样说，企业往往会找明星或者在某一行业具有一定知名度和影响为的人进行代言，因为他们具有一定的说服为，他们的态度会指引和诱导消费者进行相关的消费，同样，这样的道理在目前＂炙手可热＂的网络消费市场上同样可用。牛山理提出，企业的形象如同人的形象一般，一个好的形象会给消费者留下好的印象，会在今后企业营销的过程中带来一定的积极的促进作用。

我们按照前文分析研究和对调查问卷的分析，最终选择将企业的品牌知名度、企业形象、与消费者互动频率、信息发布时间和意见领袖宣传这几个选项假设为对大学生人群参加网络营销活动的五个影响因子，这五个因子在前人的研究作品中也经常出现。

5. 参考文献

汪彤彤．消费者行为分析［Ｍ］．上海：复旦大学出版社，2008．

王易．微信营销与运营策略、方法、技巧与实践［Ｍ］．北京：机械工业出版社，2014．

罗时迁．微信营销揭秘战略认知＋运营策略＋效果评估＋行业案例［Ｍ］．北京人民邮电出版社，2014．